Voici un modèle de lettre de demande de don pour une association à copier, puis un modèle pour les entreprises et un modèle d'e-mail. Une bonne lettre tient sur une page : une accroche, ce que vous avez fait, ce dont vous avez besoin, un montant repère, la réduction d'impôt et un moyen simple de donner.
À jour au 28 octobre 2026 : le taux de 75 % est plafonné à 2 000 € de dons depuis le 14 octobre 2025 et ne concerne que l'aide aux personnes en difficulté. Le taux général reste de 66 %.
Modèle de lettre de demande de don en bref
Question
Réponse
Combien de temps doit durer la lettre ?
Une page pour un courrier, environ 300 mots pour un e-mail
Quelle structure suivre ?
Accroche, contexte, besoin précis, appel à l'action, remerciement
Quelle réduction d'impôt citer ?
66 % du don pour un particulier, dans la limite de 20 % du revenu imposable ; 60 % pour une entreprise
Comment faire donner tout de suite ?
Un lien de don et un QR code dans la lettre
Faut-il relancer ?
Oui, une relance 10 à 15 jours plus tard, avec un angle différent
À qui l'envoyer ?
Aux donateurs, adhérents et proches de la cause qui ont accepté de recevoir vos messages
La structure d'une lettre de demande de don
L'accroche : une phrase ou une courte histoire qui donne envie de lire.
Le contexte : qui vous êtes et ce que vous avez réalisé, avec des faits précis.
Le besoin : pourquoi vous demandez un don et à quoi il servira.
L'appel à l'action : un montant repère, un lien de don, un coupon-réponse.
Le remerciement : un merci et la mention de la réduction d'impôt.
Les règles de rédaction
Personnalisez : « Cher Monsieur Dupont » vaut mieux que « Madame, Monsieur ».
Soyez concret : « 50 € = 20 repas » parle plus que « votre don nous aidera » (adaptez à vos vrais coûts).
Modèle 1 : lettre de demande de don aux particuliers
À adapter pour un appel de fin d'année ou un projet précis :
[Nom de l'association] [Adresse] [Date]
Cher [Prénom Nom],
L'an dernier, grâce à la générosité de nos donateurs, nous avons [réalisation concrète : nombre de personnes aidées, projets réalisés]. [Prénom d'un bénéficiaire, avec son accord] fait partie de ceux dont le quotidien a changé.
Aujourd'hui, nous avons besoin de vous pour [projet précis]. Avec [montant], nous pourrons [effet concret].
Un don de 50 € ne vous coûte réellement que 17 € après la réduction d'impôt de 66 %. Un reçu fiscal vous est envoyé.
Pour donner : [lien de don], ou scannez le QR code joint.
Modèle 2 : lettre de demande de mécénat à une entreprise
Une entreprise cherche un projet clair, un interlocuteur et des garanties. Rappelez la réduction d'impôt de 60 % du don, dans la limite de 20 000 € ou de 5 pour mille du chiffre d'affaires (le plus élevé des deux), prévue à l'article 238 bis du CGI. Les contreparties ne doivent pas être disproportionnées par rapport au don (Bofip).
[Nom de l'association] [Adresse] [Date]
À l'attention de [Nom du dirigeant], [Nom de l'entreprise]
Madame, Monsieur,
[Nom de l'association] agit depuis [année] en faveur de [cause]. En [année], nous avons [réalisations avec chiffres].
Nous lançons le projet [nom] pour [objectif] et cherchons des partenaires engagés.
Votre entreprise peut bénéficier d'une réduction d'impôt de 60 % du montant de son don, dans les limites prévues par la loi. Nous mentionnons volontiers votre soutien sur nos supports de communication.
Je me tiens à votre disposition pour vous présenter le projet.
Avec la réduction d'impôt de 66 %, un don de 50 € vous coûte 17 €.
Je fais un don : [lien]
Merci du fond du cœur, [Prénom du président]
Modèle 4 : lettre d'appel au don de fin d'année (courte)
Cher.e [Prénom],
Cette année, [résultat en une phrase]. Pour continuer en [année suivante], il nous manque [montant].
Un don avant le 31 décembre est déductible de vos impôts de l'année. Donner prend deux minutes : [lien].
Merci, [Signature]
Un don doit être fait avant le 31 décembre pour être déclaré sur l'année en cours. Pour d'autres messages (SMS, réseaux sociaux, vidéo), voir 10 modèles pour annoncer une collecte.
Adapter la lettre au contexte
Fin d'année
C'est un moment où beaucoup de personnes pensent à donner. Rappelez la date limite du 31 décembre et l'avantage fiscal.
Urgence
Une lettre courte, centrée sur le besoin immédiat, avec une cagnotte à l'objectif clair.
Après le don : la lettre de remerciement et le reçu fiscal
Une fois le don reçu, remerciez dans les 48 heures et joignez le reçu fiscal si votre association y est éligible. Le reçu doit respecter le modèle officiel : voir le reçu fiscal Cerfa 11580. Pour des modèles de remerciement, voir remercier ses donateurs : 10 exemples.
Les erreurs qui font échouer une demande de don
Culpabiliser le destinataire : visez la fierté d'agir, pas la honte.
Rester vague sur l'utilisation des fonds.
Oublier le moyen de donner : sans lien ni QR code, l'élan retombe.
Ne pas relancer : prévoyez un second message 10 à 15 jours plus tard.
Envoyer à tout le monde : respectez le RGPD et ne contactez que les personnes qui peuvent l'être. Voir le RGPD pour les donateurs.
Relier la lettre à une page de don avec Donoor
Donoor est gratuit pour l'association : 0 € d'abonnement, 0 % de commission Donoor. Les dons arrivent directement sur le compte Stripe ou PayPal de l'association. Le payeur peut prendre en charge les frais du prestataire de paiement et ajouter une contribution libre à Donoor, modifiable jusqu'à 0 €.
Lien de paiement à glisser dans vos e-mails : le donateur paie par carte, Apple Pay ou Google Pay.
Questions fréquentes sur la lettre de demande de don
Comment rédiger une lettre de demande de don pour une association ?
Suivez cinq étapes : accroche, contexte, besoin précis, appel à l'action, remerciement. Tenez sur une page et mettez un lien de don.
Faut-il mentionner la réduction d'impôt ?
Oui : 66 % du don pour un particulier, dans la limite de 20 % du revenu imposable, si l'association délivre un reçu fiscal. Pour une entreprise, 60 % du don.
Quelle différence entre une lettre de demande de don et un appel au don ?
La lettre est un courrier personnalisé, l'appel au don est un message plus large (e-mail, réseaux, affiche). Les deux doivent mener vers un moyen de donner simple.
Combien de temps après relancer ?
Environ 10 à 15 jours après le premier envoi, avec un angle différent : témoignage ou avancement du projet.
Une association peut-elle demander un don à une entreprise ?
Oui. Elle peut proposer le mécénat : 60 % de réduction d'impôt sur le don, avec des contreparties qui restent proportionnées.
Peut-on envoyer un appel au don par e-mail à tout le monde ?
Non : respectez le RGPD, informez les personnes et laissez-leur la possibilité de se désinscrire.
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